Всё о Финляндии


Просто о наследовании финской недвижимости россиянами

Приветствую, друзья!

Давно не писала, но это было связано с загрузкой делами не по Финляндии, поэтому, собственно, и в блог о Финляндии особо нечего было написать.

Но и "финской" работы было достаточно. Расскажу о некоторых последних кейсах. 

Ни для кого не секрет, что в 2008-2011 годах был бум покупки россиянами финской недвижимости. Мне тоже на этом удалось хорошо заработать. Но сейчас существует тенденция продажи этой недвижимости, о чем в прессе было много статей. Я не об этом.

Те, кто тогда купил, начинают стареть и умирать. К сожалению, даже в молодых годах. Особенно те, чьи случаи сейчас у меня в работе. 

Что мы имеем:

1. Имущество наследуется по законам страны, в которой умерший жил последние 5 лет. Т.е. в случае с россиянами - по законам России. Там у нотариуса оформляется наследство "где бы оно не находилось".

2. Т.к. в данном случае находится имущество в Финляндии, то переоформление на нового собственника происходит в Финляндии. Соответственно, все документы должны быть апостилированы и переведены на финский.

3. Самое интересное - налогообложение. Я (честно!) не знаю других стран, где наследники платят налоги с наследуемого имущества! Наши родители трудились, чтобы нам хорошо жилось. Мы трудимся для того, чтобы нашим детям хорошо жилось. Наши дети будут трудиться, чтобы хорошо жилось нашим внукам. Но только в Финляндии на каждом этапе этих стараний государство отгрызает свой кусок! Ведь с тех доходов, на которые это имущество куплено, уже налоги уплачены! Но нет, наследник получил "нетрудовые доходы", пусть поделится! Так вот, наследуемое имущество облагается налогом "у источника", т.е. в той стране, где оно находится. И в нашем случае россияне платят налоги на наследуемое финское имущество в Финляндии! Один мой клиент наследовал деньги на счете в Финляндии, они не облагались налогом, а недвижимость облагается, т.к. она непередвигаемая, в отличии от денег.

То есть нам нужно не только переоформить собственность, но и подать налоговую декларацию. По финским законам декларацию нужно подать в течение трех месяцев от даты смерти. А по русским законам наследник только через 6 месяцев вступает в права наследства. Вот такая нестыковочка получается.

Хочу все-таки обрадовать, супруги и несовершеннолетние дети имеют необлагаемый вычет в 90.000 евро. Плюс до 20.000 евро налог не платится. А далее по табличке

4. Четыре, собственно, выводы. Я предлагаю своим клиентам избавиться от этого всего описанного выше, что называется, заранее. Если владелец подарит своим наследникам финскую недвижимость при жизни, то одариваемый также заплатит налог на дарение по месту нахождения недвижимости. А если он продаст ее по цене в 75% от рыночной стоимости, то это не будет сочтено как дарение. Да, надо будет 2 или 4% заплатить налог на передачу собственности, что при наследовании делать не надо. Но. Оплату этих 75% можно произвести подаренными деньгами. А вот налогообложение подаренных денег происходит уже по более привычным законам страны проживания, т.е в нашем случае России. А как там с налогом на дарение денег Вы сами можете погуглить.

Хотя.... не такие простые у многих отношения с наследниками, чтобы заранее на них что-то переписывать.

Но это уже психология, и не в моей компетенции. Я только буковками и циферками оберегаю людей от возможных разбирательств  в будущем. Стелим соломку-с.

Если кому-то нужна помощь в этих вопросах -

ellogos2004@gmail.com или почти все мессенджеры на +358456385907

Ваша Надежда

otadoja

 

Просто о франчайзинге. Часть 2

Наконец-то нашла время написать вторую часть. Собственно, при написании первой содержание второй  для меня было уже понятно. Мы тогда только вели переговоры.

История началась с того, что мы уже давно смотрели на Грузию как на страну ведения бизнеса. Налоговый кодекс Грузии я читала как роман, постоянно сравнивая то с Финляндией. то с Россией. Могу сказать, что Грузия - молодец, взяла все самое лучшее из европейского законодательства и подтесала под местный менталитет и особенности. И в отличии от Финляндии, для развития экономики Грузия снижает налоги, а не повышает их. Любое повышение налогов в Грузии возможно только через проведение референдума.

Когда мы там были в январе, поняли, что на рынке недвижимости для нас есть интересные перспективы, учитывая опыт работы в России, Финляндии и Испании. И мы планировали начать с туризма, через годик  потихоньку раскрутиться в недвижимости. 

Но фейсбук сделал свое дело, и на Matkamessut нас "вынесло" на Habita LKV. 

В общем, 3 недели и франшиза у нас "в кармане", а еще через месяц - открытый в Тбилиси офис! (Добро пожаловать!).

Что для нас значит эта сделка:

1. Мы получили 30-летний опыт работы на европейском рынке недвижимости, у нас есть возможность учесть их ошибки и использовать работающие "фишки", особенно это касается продаж недвижимости в Испании.

2. Мы получили сайт с объектами недвижимости по всему миру, в том числе и по Грузии. Сайт на более чем десяти языках, включая русский, украинский, грузинский и английский, и объекты более чем в 10 странах. 

3. Мы получили возможность рекламировать свои объекты на крупнейших порталах недвижимости за более адекватные деньги за счет "оптовой скидки".

4. Наши объекты будут продавать ВСЕ агенты Habita,  а мы имеем возможность получать свою комиссию с продажи чужих объектов, в том числе по Финляндии.

5. Наши расходы на раскрутку и маркетинг существенно ниже, чем при самостоятельном выходе на рынок (да, это учтено в ежемесячных платежах роялти, но мы знаем, за что платим)

6. Мы получили обучение и КОМАНДУ!

Да, одна бы я на такой проект не решилась, а в команде все получается!

В общем, не всегда плохо, когда планы меняются. И не всегда страшно, когда дела бегут впереди нас.

А мы будем импортировать Финляндию в Грузию и Грузию в Финляндию!

Кому кусочек солнышка по адекватным ценам - обращайтесь!

borjomi 90

Телефон тот же - 045-6385907

С уважением, Надежда

(да, я никуда не исчезаю, и по налогам семинары по графику)

 

 

 

Просто о франчайзинге. Часть 1

Всегда считалось и считается, что по франчайзингу открыть бизнес проще. Типа "опыт предпринимателей  не пропьешь можно использовать в своем бизнесе". 

В Финляндии существует единый ресурс https://ketju.fi/ на котором представлены основные сети, членом которых Вы можете стать всего за какую-то разовую сумму и ежемесячные отчисления. Лет восемь назад я даже делала сравнительную табличку по ним. (Информацию нужно проверять, там, возможно, все устарело).

scanburger

Есть сети, которые на сайте ketju не представлены, но это не значит, что они не заслуживают внимания, просто нужно внимательнее читать договор. Те договоры, что я видела, в общем и целом примерно одинаковы.

Обещают:

- обучение

- помощь в поиске клиентов или готовую базу клиентов

- рецепты, стандарты, логотипы

- шаблоны договоров и помощь юриста

- оптовые закупки через сеть (расходные материалы)

Потратят Ваши деньги (ежемесячные royalty):

- маркетинг сети (бренда)

- повышение Вашей квалификации

- развитие IT-системы

- прибыль владельца

Нельзя:

- вести конкурентную деятельность под другим брендом

- нельзя использовать бренд по окончании договора (стандартный договор на 5-10 лет)

Если Вы все вышеуказанное умеете делать сами, то, возможно, проще и выгоднее будет открыть что-то свое. Но с учетом финского менталитета это свое будет развиваться гораздо медленнее, чем фирма с известным брендом. Ведь многие обыватели и не в курсе, что за каждой точкой стоит свой предприниматель, для них это одна фирма с несколькими отделениями, а значит, работают они одинаково. И если Вы доверяете одной точке, то Вы будете доверять и другой точке. Как минимум потому, что бутерброды, пиццы, кофе и пр. делают по одному рецепту. Именно поэтому соблюдение стандартов работы в сети - основное условие договора.

В каких случаях я бы выбрала франчайзинг, а в каких открыла бы свою фирму?

1. Если Вы хотите переехать в Финляндию, но плохо владеете языком, финскими законами, культурой, особенностями менталитета и пр - сеть предоставляет готовую, отработанную годами, концепцию, стандартные договоры с клиентами и с работниками, всяческая поддержка по нюансам бизнеса (следует, правда, учесть, что поддержка эта рассчитана на финнов, а русским требуется гораздо более широкая помощь, поэтому за нее либо придется доплачивать, либо столкнуться с тем, что Ваш куратор не поймет, что Вы от него хотите, т.к. по его мнению все, что Вы спрашиваете, - само собой  разумееется)

2. Если Вы работаете / планируете работать в высококонкурентной нише. Например, уборка или быстрое питание. В данном случае клиенты больше доверяют известным маркам, чем неизвестным фирмам да еще с директором с русской фамилией. 

3. А вот если Вы нашли некоторый бизнес, отличную идею и в целом идеальный для себя вариант заграницей, а в Финляндии такого еще нет, то смысла в приобретении франшизы я, например, не вижу. Саму идею можно взять за основу, изменить с учетом реалий страны и запанентовать свой вариант. Потому что расходы по выходу импортного бренда на новый (финский) рынок и по раскрутке своей фирмы с нуля примерно одинаковые, но сеть эти расходы возложит на Вас (зачем ей нести эти риски?). Если один проект удачен в Швеции или России, это не значит, что он будет удачен в Финляндии.

Однажды пару лет назад я писала в одну сетевую фирму по уборке: "Если я куплю франшизу, найму несколько уборщиц, а сама буду принимать и распределять заказы, то останется ли мне что-то на зарплату после выплаты уборщицам и роялти сети?". Ответ был: "Наша сеть предполагает, что каждый франчайзи сам занимается уборкой (индивидуальный предприниматель". Я этот ответ прочитала так, что в этой сети можно заработать только себе на зарплату, а прибыль отдается владельцу сети.

В связи с вышеизложенным имеет смысл составить табличку "что мне предлагается, сколько это стоит, за что я готов платить, а за что не готов, сколько это будет стоить, если покупать в другом месте" и т.п.

Например, для клиентов с бизнес-эмиграцией есть смысл заплатить пару десятков тысяч евро паушального сбора, чтобы их провели за ручку по неизвестному миру финского предпринимательства. В этом случае они не несут большие риски и могут сэкономить много денег. А если это местный безработный, то ему проще бесплатно выучиться на предпринимателя и получить бесплатные консультации в центрах поддержки предпринимателей. Для таких ценность обучения, входящего в пакет франшизы, ниже. Человек с ограниченными стартовыми финансами, например, выберет меньший первый взнос и повышенные проценты в дальнейшем. 

Поэтому делаем выводы "франчайзинг или собственная фирма" исходя из своих исходных данных.

Благодарю всех клиентов и партнеров, которые возможно (случайно) узнали себя в вышеописанных примерах. 

О своем опыте франчайзинга я надеюсь рассказать уже весной!

С уважением, Надежда, ellogos2004@gmail.com (если кого-то интересует консалтинг по выбору франчайзинга и бизнес-эмиграции - пишите)

 

 

 

Просто о продаже товаров и услуг финнам

А Вы заметили, что наши русскоязычные предприниматели продают свои товары и услуги своим же русскоязычным клиентам? Что если мастер красоты - то 90-100% его клиентов - русскоязычные? Если это сетевой маркетинг (в лучших его проявлениях, не будем тыкать пальцем), то все их клиенты ("партнеры", как они себя зовут) - русскоязычные? Что греха таить, у меня тоже большинство клиентов русскоязычные (покупатели), но поставщики - финские. С самого начала было понятно, что купить что-то у финнов гораздо проще, чем продать им что-то. Зато я обладаю базой в несколько тысяч контактов финских фирм и предпринимателей. 

И вот мы с Ланой Корбелайнен запускаем проект по увеличению продаж финским клиентам. Талантам и опыту Ланы можно позавидовать. Да, она давно живет в Финляндии и знает очень много финских "фишек", как продавать товар или услуги именно финнам. На самом деле, как я и сама это давно поняла, секрет в том, что вне зависимости от языка и менталитета предпринимателя, в продажах действуют одни и те же законы. Если у нас есть, например, 300 инструментов повышения продаж, и мы видим, что бизнесмен уже частью из них пользуется, но безрезультатно, мы предлагаем протестировать другие. Из 300 инструментов часть сработает на русских покупателях, а часть нет. Зато эта часть сработает на финских. Например, если Вы несколько лет безрезультатно бьетесь за привлечение ПОСТОЯННЫХ финских клиентов, то, как говорится "может, в консерватории что-то подправить?". Может, выбрать другие способы воздействия?

Если Вы заметили, у финнов совсем иное чувство юмора. Да, мы можем вместе смеяться над определенными вещами, но есть такие шутки, от которых финн будет покатываться от смеха, а мы лишь будем недоуменно на него смотреть. Вот именно над этим (в том числе) нам, русскоязычным предпринимателям, нужно работать. Нам не нужно смеяться над тем, что нам не смешно (это просто будет глупо выглядеть), но нам нужно понять, что именно их веселит. Собственно, это из раздела "выяснение потребностей" и способов их удовлетворить.

Все прекрасно понимают, что электронная почта работает быстрее, и рождественские открытки можно отправить в виде картинки или даже видео. Но финны любят получать бумажные письма и настоящие рождественские открытки (эта тема уже была раскрыта не мной). Значит, для определенных товаров и услуг нужно пользоваться каналами обычной почты или личной доставки (это камушек в огород почты).

Если Вы постоянно постите в ФБ приглашения на мероприятия или обучающие курсы с одной и той же картинкой в одних и тех же групах, а это не дает результата.... Может, "данунафик" эти каналы рекламы? А давайте попробуем рассылку по электронной почте (ФБ умеет экспортировать адреса) и личные сообщения друзьям? Или телефонные звонки? (тут есть сложности получить телефонные номера потенциальных клиентов, а всех не обзвонишь) Может, надо посещать мероприятия, где есть Ваши постоянные клиенты, и там оставлять свои бумажные рекламки? Да, дороже. А Ваше время на пустую работу дешевое?  Из сотни-двух способов продвижения найдутся рабочие инструменты, которые обязательно принесут результат!

В общем, пообщавшись с Ланой, я поняла, что нужно ходить не только на те мероприятия, что мне нравятся, но и на те, что нравятся не мне, а моим потенциальным клиентам. Да, у меня младшей дочери скоро 13 лет, и собрания родителей дошкольников и младших школьников уже "не мой уровень"... Но родители 5-7 летних детей уже в браке лет 7, а это - критический возраст для брака.... Знаю одного юриста по бракоразводным процессам, он раздавал свои визитки на свадьбах....

Аналогично с финскими мероприятиями - можно счесть бессмысленным посещение тренинга, где финнам преподают что-то, что я и так знаю "со своими двумя высшими". Но ведь туда приходят те, кому это нужно. Значит, в виде повторной продажи я могу предложить им и свои услуги. Не зная меня лично, они навряд ли обратятся ко мне по рекламе, а при личном знакомстве - вполне. И, кстати, учат на этих тренингах финны финнов и о том, как им же, финнам, что-то продавать. 

Один личный пример. Были мы с Ланой в Хельсинской торговой палате на мероприятии, где одна русскоязычная дама рассказывала финнам (по-фински), как в Санкт-Петербурге можно приобрести квартиру, если там планируется бизнес. Рассказывала где-то полчаса и очень непонятно. После этого была очередь вопросов. Я вопрос не задала, но громко добавила: "Вы узнали, что приобрести квартиру просто. А Вы знаете, что при ее продаже как нерезиденты Вы заплатите российскому государству 30% со всей стоимости квартиры без каких-либо налоговых вычетов?!" Вы можете догадаться, куда после этого повернулись все головы. Собственно, это не для хвастовства, а пример, как продавать услуги финнам. 

EL-Logos Oy организовывает тренинг - семинар на эту тему 29.01.2018. Вести будет Лана, а я в "подмастерьях".  Семинар будет только один, т.к. это образовательные курсы - не наш основной заработок. Количество мест ограничено, но при необходимости возможна индивидуальная работа. Запись по электронной почте, указанной в описании мероприятия.

Лана любит повторять: "если Вы все это (вышеописанное) знаете, то почему вы еще бедные?!"

(на мой вкус слишком резкая и не очень вежливая фраза, но это - чистая правда. А правду не каждый про себя хочет знать)

До встречи на семинаре!

С уважением,

Надежда

13

фото из интернет

 

 

Просто о бизнес-консалтинге или ответ Лане Корбелайнен

Собственно, эта статья - ответ Лане Корбелайнен на ее публикации в блоге Союза русскоязычных предпринимателей Финляндии. Вот они тут все вместе:

Бизнес-консультант. Часть 1

Бизнес-консультант. Часть 2

Бизнес-консультант. Часть 3

Бизнес-консультант. Часть 4

 Согласна со многими комментаторами в ФБ - статьи ни о чем. Точнее, тема не раскрыта. Не раскрыта так, как ее ожидали читатели, купившиеся на громкий заголовок. Т.к. репост этих статей делала я (как редактор блога Союза), то многие решили, что я там как минимум соавтор. Нет, это не мои статьи. И я с ними во многом не согласна. Точнее, не согласна в одном - тема не раскрыта.

Что мне понравилось у Ланы. Ее основная мысль - сначала научись зарабатывать, а потом открывай свое дело. Конечно, нет смысла открывать фирму, если на практике нет подтверждений, что дело пойдет. Но она не пишет, что тестирование бизнеса должно проходить ЗАКОННО. Ну, видимо, не хотела забирать мой хлеб. Возьмем к примеру мастериц красоты. Можно устроиться в салон на практику, поработать в паре с опытными мастерами, приобрести довольных клиентов. А можно "по-черному" работать на дому, принимать клиентов в коридоре на табуреточке и давать рекламу типа "приглашаем модель, оплата только за материалы". Каждый делает свой выбор. Но если ты выходишь на этот рынок, делай это красиво!

Или, например, деятели лицензированных профессий. Ну если у тебя нет лицензии, поработай под "крышей" лицензированной фирмы, пока не получишь лицензию! Зачем с самого начала "огребать", работая незаконно? Ну, назови свои услуги не "психологическая помощь", а "консалтинг в области семейных отношений".

Про полноценный отдых полностью согласна. Не согласна в реализации этого "плана" некоторыми. Не все правильно понимают. Сидит человек на безработице, захотел открыть свой бизнес, пойти работать, начать новый проект.... С чего он начинает? С хорошего отдыха! Отдыхать нужно, как пишет Лана, перед тем как устанешь. Но не перед тем, как начнешь работать. 

Про "рассчитывай только на себя" тоже согласна. На свои силы, на свои деньги, на свои умения. Если берешь кредит, то нужно предусмотреть все варианты, в том числе, когда дело не пойдет ВООБЩЕ. Открыла на днях protestilista в газете Kauppalehti. Огромные списки фирм, не оплативших по счетам или не отдавших долг. Большие суммы у многих. Т.е. взяли, например, в Finnvera на развитие бизнеса, а он не пошел. И риски этого "не пошел" полностью ложатся на Finnnvera. Предприниматель просто не платит по кредиту и закрывает фирму. Какой-то инфантильный подход к бизнесу - Finnvera не нанимала Вас работать на эту идею, почему она несет эти риски? (про инфантильность финского бизнеса и финских работников можно не одну статью написать)

Сложно мне понять, как относится совет Ланы "не болтай" к бизнес-консалтингу, но это, видимо, на уровне высших материй. Но ведь сколько раз у меня было, что если я расскажу людям о своих планах, то что-то всегда мешает в их реализации. Особенно когда начинаешь планировать, куда потратишь деньги от будущего проекта. Вот обязательно что-то случится, и проект "сольется". С другой стороны, если народ не знает о твоих планах, например, найти работу, найти клиентов и т.п. - то и ни работы, ни клиентов. Нужно обязательно найти эту грань - когда можно говорить, а когда лучше промолчать. Это касается и бизнес-идей. Раньше не понимала конкурсов на лучшую бизнес-идею или выставок идей для привлечения инвесторов. Я считала, что на таких мероприятиях идею можно просто украсть. А сейчас понимаю. Если идею можно украсть, то это не твоя идея! У моей подруги есть отличная бизнес-идея, о ней уже многие в общих чертах знают. И ценность этой бизнес-идеи в том, что кроме нее эту идею никто не сможет реализовать. А у друга проект - там все просто, хоть и гениально. То есть гениально просто. Но слабость этой идеи в том, что ее любой может осуществить. Поэтому ему, прежде чем делиться с миром своими мыслями, нужно вложиться в патентование. И опять же, где эта грань? Любить себя мало (см. четвертую часть статьи Ланы), нужно еще и уметь критически относиться к своим талантам, смотреть на систему (себя, бизнес, себя в бизнесе) снаружи.

И тут мы переходим к нераскрытой теме бизнес-консалтинга. Талант хорошего бизнес-консультанта в том, что он умеет смотреть на бизнес "сверху", извне системы. Он не учит булочника печь булки или изобретателя патентовать свои изобретения. Но он видит, что булочник возит свои булки только новым клиентам, а старых забыл, он не работает со старыми клиентами, потому что "заработался", хотя у него вполне достаточно времени обзвонить старых клиентов или хотя бы послать смс к празднику. Бизнес-консультант видит со стороны, что ты, мол, гениальный изобретатель, но твою идею легко украсть. Изучи-ка этот вопрос. Бизнес-консультант видит "снаружи", что реклама не работает. Бизнес-консультант проанализирует, почему клиенты не отвечают на письма, и что не так в этих письмах. Да я сама тому пример. В своей работе я выявила определенное количество ошибок по работе с клиентами. И что Вы думаете? Думаете, я сразу их исправила, раз я перфекционистка? Нет, конечно. Но вот будет у меня сторонний бизнес-консультант, он будет меня "пинать" и указывать на эти ошибки. И думаете, я не знала про эти ошибки, не знала, как работать с клиентами? Конечно, знала! Этому учат во всех школах! Именно в этом хочу поспорить с комментаторами статьи Ланы. Да, мы сами умные, сами все знаем, сами все умеем. Но делаем ли?! Когда Вы последний раз отправляли клиенту емэйл только для того, чтобы просто спросить, как дела? Когда Вам парикмахер присылал смс, что, мол "Надежда, ты давно не была на стрижке, а у меня есть "окно" для тебя в пятницу в 12ч"? 

Если мы все это знаем, то почему не делаем?!

Мы все такие замыленные в своем бизнесе. Внутри. А консультант смотрит снаружи. Вот и вся разница.

И спасибо Лане, что зацепила за живое....

С уважением, 

Ваша Надежда.

money 1305119 960 720

 

Вход на сайт

 

Вход на сайт